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展览展览展示企业经过多年的布展经验

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展览展览展示企业经过多年的布展经验

发布日期:2018-11-27 编辑: 点击:

随着国内经济的高速发展,越来越多的展会如雨后春笋般涌现。很多客户开始重视展会的重要性,甚至于有些企业提前一年都开始做展会的计划工作。因此企业参加展会都有一定的目标性,不管是为了提供企业品牌知名度还是提升企业的销售业绩。那么选择参展后,企业如何参展?参展前要做哪些准备工作?这些可能对于新参展的企业不是很了解,重庆展览展览展示企业经过多年的布展经验,为大家整理了以下参展技巧:

一,要研究参展会客户心态。  

二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。  

三,要编组。  

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会在展台设计时,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。  

四,产品先容  

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。  

五,拓展品牌知名度  

大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。  中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。知名度展台搭建企业,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和企业简单先容。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。  

六,通盘考虑,要赚回来。  

参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层的积性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。  

七,较后根据有效资料,实行会后跟进。  

会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,较多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。  

八,战略伙伴销售技巧。  

一种技巧,叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的较高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。

(一)展览展示设计与新媒体、新技术的关系

展览业的兴起是展览展示设计艺术发展的前提。随着计算机科学、材料科学建筑科学、照明科学及其他相关技术的突破性进展,展览展示设计艺术也获得了相应的发展。科学和技术上的进步与突破,往往先通过展览展示等方式向企业和大众传达信息,并力图使之转化为新的生产力。因此,新技术往往是先进展览展示手段的直接提供者。建筑观念和建筑技术上的进步也往往先通过会展场馆的建设体现出来,从水晶宫世博会的展馆一直到1977年巴黎的蓬皮杜艺术学问中心的建筑,体现了现代建筑发展的趋势。从展览展示设计的角度来看,艺术风格的变化和流行的时尚也会通过展览展示设计艺术传达给公众,甚至在一定程度上,展览展示设计艺术对各种时尚的流行还起着引导作用。随着技术的进步,各种新媒介设备变得更加轻便、尖端。相应地,在展览展示空间中新媒介装置能以很便捷的方式为参与者提供互动体验。同时,新媒介设备制造出来的特殊光影效果无可替代。因此,在越来越多的展览展示空间中,观众都能见到新媒介的影子。现代展览展示由过去的静止、被动的展览展示方式逐渐向动态和互动的展览展示方式转变。新媒介展览展示通过影像和网络等技术增大了展览展示的信息量,大大开拓了展览展示设计的传播潜能,增强了传播效果。观众通过视觉、听觉、触觉等体验虚拟展览展示的效果,其自身的活动也成为展览展示的一部分。

(二)新媒介和耨技术的运用

1.数码技术的运用

计算机技术对现代展览展示设计较具影响的成就之一,就是采用数码技术对影像产生的革命性后果。利用数码成像技术为影片和电视服务是计算机技术应用的重要方面,早在20世纪60年代,有些国家便开始对之进行了基础性研究。20世纪70年代后期,随着微机的出现,数码影像技术的应用开始有了突破。数码影像技术用于影片制作开始于1977年的《星球大战》,这一技术对影片制作较大的贡献在于可以有效地控制图像源的位置,从而弥补各种实际的机械效果的缺陷。三维动画技术也正是从那时开始冲击影片、电视业。尽管在过去的十多年里,人们一直在预言计算机成像技术将取代传统的成像技术,从而将传统的影片、电视取而代之,但目前的技术发展尚不可能达到这一步,不过数码成像技术的进步也足以使人对它刮目相看。

在影片和电视业,数码技术是导演用来阐述故事情节的手段,到20世纪90年代,几乎每一部重要的好莱坞影片都会用它来处理场景。在有些影片中,不仅场景是用电脑虚拟的,连演员也是用电脑虚拟的,如影片《终结者》中的主角就是这样一个用数码三维动画制作的角色。采用数码三维动画技术,大家不仅可以看到太空飞行、微观世界、巨大的战争场面等用传统的影片手法难以拍摄的场面,而且可以看到人与动画生物之间的交流(如影片《谁害了兔子罗杰》),甚至是现代人与历史人物的握手(如影片《阿甘正传》)。

在展览展示设计中,人们曾运用影片、电视等传统的视频技术来丰富展览展示效果,但是由于影片、电视在拍摄技术、拍摄成本等方面的局限,效果不尽理想。而数码技术的进步,使得理想可以成为现实。对于展览展示来说,数码成像技术的运用可以使历史性的场面、过程及对象得以显现。这对于那些以展览展示自然过程为主的科普展览和以展览展示难以再现的历史过程为主的回顾性展览是一种极有用的手段。

数码视频技术除了能够达到以前传统视频手段难以达到的效果外,其交互技术的发展更为展览展示提供了新的展览展示手段。如视频实时合成技术能使参观者在欣赏视频画面的过程中身临其境——展览展示中安装的摄像机将参观者的身影摄人电脑,通过特殊装置和App将参观者的形象与背景分离,并使之与播放的视频画面合成在一起。于是,参观者可以看见自己身处宇宙太空或原始森林,或几百年前的历史画面中。在这里,时间与空间的概念完全被改变了,参观者对展览展示对象的体验进入一种新的境界。目前,数码视频技术中有一种新的技术能达到高清晰、高功率的投射视觉效果,并且能在长距离和大面积的范围内对影像进行编程,将视频图像与场景或模型等结合起来,以配合展览展示场地和结构,产生丰富的视觉效果。这种名叫PIGI的投影设备具有单轴和双轴旋转功能,能使影像产生丰富多变的视觉震撼效果。对动画的设置,设计师可以根据投影立面结构来进行电脑编辑,使之与场景完美地结合起来。

2005年爱知世界博览会中的加拿大馆是以影视设计为主体的展馆。其生动奇妙的景象精妙绝伦的设计使每一位参观者留连忘返。展馆的岩石墙采用了简单的金属丝网,经过褶皱处理,在不同灯光的照射下显现出光怪陆离的奇异效果。岩石墙后面整齐地排列着十多个等离子电视机,播放着加拿大人与自然的故事。

2.多媒体技术的运用

不同于以往的传统展览展示,现代展览展示艺术设计中出


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